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| 微利时代企业高利润解决方案（内训） |
| 企业内训课程介绍 |
| 课程名称： |
微利时代企业高利润解决方案（内训） |
| 课程类型： |
企业内训 |
| 课 时： |
两天 |
| 课程详细介绍 |
| 培训对象： |
各类企事业单位 |
| 授课专家： |
金牌讲师 |
| 授课语言： |
中文 |
| 解决什么问题： |
- |
| 课程特色： |
- |
| 课程大纲： |
360利润倍增--微利时代企业高利润解决方案（内训） 1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解 1.1微利时代对企业的挑战 -利润管理水平测试 -中外企业盈利能力比较 -中国企业利润管理能力薄弱的原因分析 -中国企业具有巨大的利润提升空间 1.2破解利润奥妙 -利润是什么? -你是否真正理解了利润的奥妙? -利润对企业的意义 -利润涵义与管理经济学中的利润 -利润的种类及表现 -案例:思科亏损与扭亏为盈的经验 -企业改变利润状况的几种途径 -收入和成本的基本要素和改变方法 1.3提升企业利润的几种有效途径 -总价值链价值提升 -价格管理 -采购成本优化 -销售渠道价值再分割 -企业内部营运成本降低 -案例:B公司提升利润的各要素比较 1.4利润管理案例 -案例分析:深圳航空高利润的秘密 2.以利润为导向的企业文化 2.1中国企业经营理念 -中国企业经营理念反思 -中国人的商业思维 -中国经济界对企业绩效的认识 2.2企业要明确自己的角色 -企业的目标与追求 -企业必须履行的使命 -企业要重视利润主体的价值回报 -不重视股东价值回报是中国企业的一个误区 -案例:从美,日,中的经济发展看商业文化差异 2.3企业经营理念面临重大转型经营观念的转变 以利润为中心的文化 -利润挂帅 -重视无形资产 -重视帐面外资产 -遵循商业原则 -市场化运作理念 -重结果而不是过程 -全员利润管理意识 -建立以利润为核心的考核制度 -以利润为导向的组织体系 3.如何通过业务战略整合来增加盈利能力 3.1经营策略面临的挑战 -技术驱动向经营策略驱动转变 -盈利模式决定企业成败 3.2对企业利润水平产生影响的要素产生利润的三种途径和十大因素如何选择高利润行业 -市场化程度 -产业生命周期 -行业供求关系 -信息对称与价格自由度 3.3建立自己的盈利模式是盈利关键 -国家与地区盈利模式 -认识价值转移规律 -案例：价值向电子商务产业转移和汽车业的价值转移 3.4企业如何建立自己的盈利模式 -企业盈利模式设计十二步 -盈利模式设计的工具及样本 -12种成功盈利模式推荐 -构筑企业持续盈利的业务战略案例：通用电气以产品为中心向客户为中心盈利模式的典范 4.如何通过营销策略改善来增加利润 4.1建立以利润为导向的营销理念 -营销理念的转变 -营销收入与成本的剖析 -以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式 4.2客户细分与客户选择 -客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户 -有效管理客户价值 4.3产品结构对利润的巨大影响 -调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡 -销售量与毛利的平衡 -剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润 -产品标准化与定制程度决定成本与附加值 -产品创新程度决定附加值 -重视产品的附加值创造 -发现产品的价值区 -案例:杜邦如何增加产品价值 4.4价格决定盈亏 -价格是企业利润的杠杆 -价格影响企业盈亏 -提价与降价要以利润最大化为原则 -价格管理的三个层面: -价格战略管理 -价格与市场/产品策略结合 -交易层面的价格管理 -案例:一个轮胎厂如何通过价格管理提高39.7%的营业利润 4.5渠道整合增利润 -渠道价值高达供应链的40% -渠道利润来自与经济性与渠道细分 -渠道的结构影响渠道的成本 -渠道模式决定渠道的盈利性 -要选择有价值的细分渠道 -渠道交易模式直接影响企业的盈利能力 -渠道价值分配决定渠道竞争力 -案例:渠道整合如何使一家企业销售增长70%和解决1000万应收帐款问题 5.如何通过改善采购成本来提升利润 5.1采购对企业利润的影响 -采购占企业中成本的比例 -采购成本对企业利润的影响 -采购常见的问题 5.2如何降低采购成本 -采购成本的构成 -影响采购成本的因素 -降低采购成本的三个层面 -采购成本降低的步骤与四个杠杆 -战略性采购管理 -电子商务采购 -案例:IBM与3M电子商务采购的成功经验 6.如何改善生产运营管理成本来增加利润 6.1中国企业生产效率还有巨大的提升空间 -中外企业生产效率的差距 6.2生产成本的构成 - 生产成本构成点 -降低生产成本的三个层面 6.3生产成本降低战略 -生产战略发展的四个阶段 -外包战略 -精益生产 -案例:波音精益生产与意大利鞋业生产战略案例 7.如何通过物流管理与供应链整合来提高利润 7.1物流是企业第三利润源 - 中国物流在GDP值中比例过大 - 物流成本与服务水平的关系平衡 7.2 物流绩效管理的三个关键指标 -物流成本率 - 库存周转率 -物流服务水平 7.3物流成本的降低 - 物流成本构成 -供应链整合 -案例:安利如何降低物流成本 8.如何通过财务战略及资金运营提高利润 8.1成功的财务理念 -财务管理的两个关键因素 -成功的财务理念 8.2如何改善企业资产结构与融资渠道 -如何使资产增值 -如何优化融资主要渠道 -现金流的管理 -案例:现金流需要的计算 9.如何通过有竞争力的人才战略提高盈利水平 9.1衡量人力资本价值的指标体系 -人力资源管理的几个主要的衡量指标 -案例:人力资源投资回报的测试 9.2人力资源中的让渡价值 -人力资源总价值:利润,客户满意,知识增长 -人力资源总成本:货币、时间与心理 -人力资源服务水平影响企业收入 -人力资源成本构成 9.3增加人力资本价值的三个主要手段: -使用人财 -关键人才的投入 -加大培训投入 -寻求人力资源中的边际投入收益 9.4降低人力资源成本 -使用外包战略 -降低人才流动率 -解雇不良员工 -降低招聘成本 -降低人力资源沟通成本 -案例:如何计算人员流动的成本 |
| 培训形式： |
企业内训 |
| 联系方式： |
您企业如需服务，请于香港国际商业管理学院联系
地址：FLAT/RM 611 6/F RICKY CENTRE 36 CHONG YIP ST KWUN TONG KL （香港官塘创业街36号华基中心1002室）
电话:00852-23892981
传真:00852-35902333 | | | 发表时间:2008-6-12 19:13:54 阅读次数:577 [关闭窗口] |
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