·         竞争环境对企业采购的挑战

·         采购成本对经营业绩的影响

·         何谓采购总体成本？

·         从采购到供应商关系管理

·         采购管理的目标

·         买/卖方市场的判定与策略要领

·         常见采购策略分析与案例

·         差异化的物资采购策略

                          i.      低成本/低风险物资的采购策略

                          ii.      低成本/高风险物资的采购策略

                          iii.      高成本/低风险物资的采购策略

                                               iv.      高成本/高风险物资的采购策略

·         采购谈判的基本要点

·         如何规划好采购谈判

                        i.      预测－学习－分析－策略

·         采购谈判十大技巧与案例分析

                         i.      买方市场地位

                         ii.      卖方市场地位

                        iii.      买卖双方势均力敌

·         如何处理供应商涨价的要求？

·         供应商成本分析（采购价格分析）

·         从哪些方面进行供应商能力评估？

                       i.      经营、制造、技术、生产管理、质量、物料管理等

·         合格供应商名录AVL管理

·         供应商品质改善措施

·         准时交付重要性与交货期管理

·         供应商的业绩评价

·         实例：供应商业绩考核指标设定

·         案例介绍：某跨国企业的供应商管理

·         什么是供应商切换成本？

·         供应商战略伙伴关系

·         运作层面的供应商伙伴关系

·         基于供应链的采购协同

·         供应商管理存货VMI