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NLP致胜行销学
企业内训课程介绍
课程名称：
NLP致胜行销学
课程类型：
企业内训
课 时：
两天
课程详细介绍
培训对象：
总经理、销售经理、一线销售人员
授课专家：
授课语言：
中文
解决什么问题：
你想拥有快速有效倍增销售业绩的能力吗？ 你是否渴望提升业绩，却依然固守旧有的销售模式呢？ 压力、挣扎、丧失信心，是否让你的行销工作停滞不前？ NIP致胜行销学是目前世界上最先进的一套业务行销培训课程，它融合了 20 世纪风靡全世界的神经语言程式学 (Neuro Linguistic Programming-- 简称 NLP) 以及其创始人理查 · 班德勒博士（ Dr.Richard Bandler ）于最近几年最新研发成功的一套称为“说服工程学”（ Persuasion Engineering ）在业务销售领域上的精华而成。这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的业绩提升了 2 倍、甚至 3 倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。 因为，如果他们能，那么你也能 。
课程特色：
本课程和一般业务训练的最大差异就在于此，我们的重点不在于让你知道些什么知识或技巧，而在于使用各种先进及有效的方式，透过互动演练、活动设计、情境教学、现场咨询讨论、课后追踪辅导、疑难解答 …… 等各种方式，将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力，而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。
课程大纲：
1.提升自信心、解除对被拒绝的恐惧 销售七大步骤。 成为金字塔顶尖的20%。 克服失败及被拒绝恐惧症。 限制性信念。定义转换法三步骤。缺乏自信心的病源与药方。 2.如何开发与接触潜在顾客 30秒开场白决定你的成败。 ◆博取顾客对你的注意力。约见顾客技巧。 ◆成功销售的基础. 快速进入顾客频道-赢取客户对你的好感及信赖度 运用表象系统快速建立亲和力. ◆镜面映现法 分辨顾客表象系统(赢取好感) ◆沟通基本语法合一架构。 3.如何与顾客建立亲和力。 ◆使用文字表象系统说服顾客了解顾客需求（顾客购买心态剖析） 顾客到底在买什么？ ◆顾客的购买价值观。追求快乐、逃离痛苦原理。 ◆如何找出顾客需求顾客的购买模式 说服策略=不同的产品介绍法。 如何了解客户购买模式。特定型的顾客该如何应对。 ◆逃避型的说服侧重点。求异型客户-负负得正法则。 ◆理智型与感性型的差异。 4.产品介绍的技巧及注意事项 20倍以上的说服力。 ◆产品介绍的注意事项 预先框视法-预先消除可能的抗拒。 ◆ 下降式介绍法。 ◆互动式介绍法。 ◆ 假设问句法-吸引客户最大兴趣。 ◆假设成交法。 ◆ 视觉销售法。 ◆找出潜在购买诱因 5.如何解除顾客抗拒 ◆ 顾客抗拒从何而来。 ◆六个抗拒原理。 ◆ 七种最常见的抗拒种类， ◆如何应对七种抗拒 ◆ 处理客户抗拒的九个技巧。 ◆反客为主法。 ◆ 使用延伸法让产品物超所值 ◆重新框视法。 ◆ 处理价钱抗拒的黄金法则 ◆提示引导法与心锚原理。 6.缔结成交-有效缔结顾客的方法 ◆ 假设成交法。 ◆不确定缔结法。 ◆ 6+1缔结法（问题缔结法）。 ◆总结缔结法。 ◆ 宠物缔结法。 ◆富兰克林缔结法。 ◆ 订单缔结法。 ◆隐喻缔结法。 ◆ 门把缔结法（反败为胜法）。 ◆对比缔结法。 7.运用课程所学为自己量身定做最佳的销售流程和营销系统
培训形式：
联系方式：
您企业如需服务，请于香港国际商业管理学院联系
地址：FLAT/RM 611 6/F RICKY CENTRE 36 CHONG YIP ST KWUN TONG KL （香港官塘创业街36号华基中心1002室）
电话:00852-23892981
传真:00852-35902333
发表时间:2008-6-14 13:57:44 阅读次数:570 [
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