返回主页
〉
中文繁体
〉
加入收藏
〉
培训体系建设外包
企业培训外部支持
咨询式培训
hk-bmc@live.cn
hk-bmc
@hotmail.com
985402763 985303265
hk_bmc
@163.com
hk_bmc
@sina.com
http://www.hk-bmc.com
首页
->
企业培训
-> 锟斤拷医药锟斤拷锟斤拷品锟斤拷业锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟叫筹拷锟斤拷锟斤拷锟教★拷
《医药保健品企业的区域市场的招商》
企业内训课程介绍
课程名称：
《医药保健品企业的区域市场的招商》
课程类型：
企业内训
课 时：
两天
课程详细介绍
培训对象：
医药招商经理
授课专家：
授课语言：
中文
解决什么问题：
● 培训理由：1 提高销售代表分析问题和独立解决问题的能力； 2 通过培训学习他人的经验，避免走弯路； 3 缓解压力以提高销售业绩； 4 提高管理水平，营造和谐的学习型团队；
课程特色：
培训师由有十年以上销售经验的高级医药营销专家担纲，培训以授课、案例分析、互动、游戏、小组讨论、实际工作中的疑难问答、情景演练为主，以追求在工作中实用有效为目标。
课程大纲：
★《医药、保健品企业的区域市场招商》课程提纲： 第一部分成功招商的要素通路策略规划——招商基本理论一、分销通路规划流程二、药品进行分销通路 规划的要点药品分销渠道的形式药品分销渠道的建设三、通路建设的创新模式——招商组建通过区域招商构建的通路特征招商企业应具备的条件招商的SWOT分析区域市场招商的优势区域市场招商的劣势 第二部分医药企业招商策略规划大型企业招商合作的基本原则中小型企业招商合作的基本原则一、招商现状当前谁在招商？谁在应招？招商给医药商业带来的利益招商模式二、招商目标三、招商政策 • 制定市场的总体策略： 产品、价格、通路与促销 • 制定招商的其它政策对经销商的支持经销商激励四、招商的组织保障招商队伍的培训招商费用预算外部资源的调动与配置五、编写招商资料如何撰写招商指导书经销协议要项 第三部分区域招商工作的实施一、经销商选择标准二、目标经销商的锁定发布招商信息专业队伍招商对招商广告投入及终端投入的认识三、经销商的选择流程商务代表招商工作项目商务经理工作标准化招商中客户服务工作项目四、招商工作流程五、组织招商会（上市会） 第四部分：招商相关问题解析招商误区招商效果的短期评估招商建设通路的问题应对渠道管理经销商的增加或撤换营销预警信息管理客户关系管理如何防范窜货通路建设工作的中心下移部分招商及渠道管理表格 第五部分：现场提问解决工作中遇到的实际困难 课程适合对象：1 专业药品、药械、保健品、医药招商的在岗营销团队的销售代表 2 代理商、地区经理、招商经理和主管 说明：以上课程预计12小时。 运作流程：垂询沟通→需求调研→制订培训方案→签定协议→实施培训（提供学员课程手册）→评估打分→付款（提供发票）→颁发证书→追踪服务
培训形式：
培训师由有十年以上销售经验的高级医药营销
联系方式：
您企业如需服务，请于香港国际商业管理学院联系
地址：FLAT/RM 611 6/F RICKY CENTRE 36 CHONG YIP ST KWUN TONG KL （香港官塘创业街36号华基中心1002室）
电话:00852-23892981
传真:00852-35902333
发表时间:2008-6-14 14:47:17 阅读次数:561 [
关闭窗口
]
地址：FLAT/RM 611 6/F RICKY CENTRE 36 CHONG YIP ST KWUN TONG KL
电话:00852-23892981 传真:00852-35902333
香港國際商业管理學院 版权所有
