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《OTC运作操作务实》
企业内训课程介绍
课程名称：
《OTC运作操作务实》
课程类型：
企业内训
课 时：
两天
课程详细介绍
培训对象：
专业药品、药械、保健品、新药转让、医药招商的在岗营销团队的销售代表
授课专家：
授课语言：
中文
解决什么问题：
● 培训理由：1 提高销售代表分析问题和独立解决问题的能力； 2 通过培训学习他人的经验，避免走弯路； 3 缓解压力以提高销售业绩； 4 提高管理水平，营造和谐的学习型团队；
课程特色：
培训师由有十年以上销售经验的高级医药营销专家担纲，培训以授课、案例分析、互动、游戏、小组讨论、实际工作中的疑难问答、情景演练为主，以追求在工作中实用有效为目标。
课程大纲：
《OTC运作务实》（6-12小时） -------------------- OTC运作务实提纲：第一单元：中国OTC市场分析销售额的组成 OTC终端三大类型处方药概念非处方药概念非处方药的特点国外OTC市场产品基本分布有关我国OTC市场的数据 我国药品消费我国城市居民OTC药品消费 第二单元：OTC销售队伍的建设一般的销售组织架构模式 OTC销售队伍组织架构设置原则医院代表的工作特点药店代表的工作特点 OTC队伍的人员配置工作量法 OTC代表的岗位职责 OTC代表的招聘与选择 OTC销售代表的评估与管理 OTC销售费用项目销售报告管理系统 第三单元：OTC分销通路管理医药流通体制大趋势 OTC 经销商网络的构建与规划 OTC 药品市场的通路结构优化的营销通路标准通路价格政策－－－信用和回款的要求衡量分销商分销网络管理 OTC各级药店的进货特点商业谈判技巧医药流通体制的大发展中国医药巨头进军连锁药店外资零售商业的进入阳光行动---平价药房快速演变的中国OTC业态 OTC的通路政策商业客户的开户管理减少风险的措施应收帐款管理终端零售的销售管理药店普查客户拜访行程的安排线路拜访 线路拜访的作用与产品销售直接相关的信息与竞争产品相关的信息竞争对手分析客户为何要竞争产品零售店的各种促销活动防止出现产品断货影响店员推荐率的因素店员培训的内容 Rx 与 OTC 产品的营销差距 第四单元：OTC区域市场开发区域市场开发的总体思路区域市场开发计划 S.W.O.T.分析设定目标的五大原则制定跟踪控制系统活动的评估 第五单元: OTC终端促销管理 OTC产品顾客链 OTC终端类型店员培训的内容 第六单元: OTC产品的促销、陈列技巧行销组合策略推、拉策略举例促销活动定义促销的七大主要形式消费者促销的五种常见形式商业促销成功的标准商业促销的五种常见方式广告和促销的差异 4P与4C OTC产品营销地面之战广告敏感程度 OTC产品的上市什么是陈列陈列的要素陈列的意义为什么要作陈列陈列的工作原则常用的陈列方法商品展销目的商品展销术的5条基本原则货架陈列陈列位置比较陈列面影响力最大程度使用POP售点广告售点广告陈列传统药店的售点广告建议提供全面专业的店内服务公务包的备忘录业务代表拜访客户前的自我检验拜访时的注意事项
培训形式：
培训师由有十年以上销售经验的高级医药营销
联系方式：
您企业如需服务，请于香港国际商业管理学院联系
地址：FLAT/RM 611 6/F RICKY CENTRE 36 CHONG YIP ST KWUN TONG KL （香港官塘创业街36号华基中心1002室）
电话:00852-23892981
传真:00852-35902333
发表时间:2008-6-14 14:48:04 阅读次数:645 [
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