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《微观医院的开发与管理》
企业内训课程介绍
课程名称：
《微观医院的开发与管理》
课程类型：
企业内训
课 时：
两天
课程详细介绍
培训对象：
专业药品、药械、保健品、新药转让、医药招商的在岗营销团队的销售代表
授课专家：
授课语言：
中文
解决什么问题：
● 培训理由： 1 提高销售代表分析问题和独立解决问题的能力； 2 通过培训学习他人的经验，避免走弯路； 3 缓解压力以提高销售业绩； 4 提高管理水平，营造和谐的学习型团队；
课程特色：
培训师由有十年以上销售经验的高级医药营销专家担纲，培训以授课、案例分析、互动、游戏、小组讨论、实际工作中的疑难问答、情景演练为主，以追求在工作中实用有效为目标。
课程大纲：
《微观医院区域开发与管理》提纲：第一单元：当前政策与市场环境分析 第二单元：微观市场销售法的背景如何开发医院 1 医院的构成 2 新药进院的程序和步骤 3 VIP档案的建立与分析 4 竞争产品分析 5 进院策略的制定（卖点、优势、SWOT分析法） 6 访前准备： 7 推荐话术（销售技巧的运用） 8 如何处理疑义 9 为成功下一步做准备案例分析 第三单元：微观市场销售的基本概念理想销售方法——推拉结合影响医生处方选择的因素怎样做微观市场医院微观市场开发、管理与如何有效拜访医院 第四单元：微观市场销售-市场分析怎样细分市场微观市场的大小及潜力分析产品分析-SWOT分析竞争分析 第五单元：微观市场销售-目标设定产品目标设定医生产品定位目标 第六单元：微观市场销售-市场策略如何制定微观市场销售策略产品策略和战术增加目标医院产品销量的方法产品定位微观市场专业客户服务 第七单元：微观市场销售-行动计划的制定与评估行动计划POA 1时间管理 2产品管理 3客户服务计划 4数据管理提高时间效率的方法管理上司销售策略和战术的运用 第八单元：微观市场销售法要点总结 附录:微观市场各种管理表格 第九单元：实际工作中困难问答 课程适合对象：1 专业药品、药械、医药招商的在岗营销团队的销售代表 2 代理商、地区经理、招商经理和主管 说明：以上课程预计6-12小时。 运作流程：垂询沟通→需求调研→制订培训方案→签定协议→实施培训（提供学员课程手册）→评估打分→付款（提供发票）→颁发证书→追踪服务
培训形式：
培训以授课、案例分析、互动、游戏、小组讨
联系方式：
您企业如需服务，请于香港国际商业管理学院联系
地址：FLAT/RM 611 6/F RICKY CENTRE 36 CHONG YIP ST KWUN TONG KL （香港官塘创业街36号华基中心1002室）
电话:00852-23892981
传真:00852-35902333
发表时间:2008-6-14 14:48:54 阅读次数:609 [
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