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《医药产品会议营销成功运作》
企业内训课程介绍
课程名称：  《医药产品会议营销成功运作》
课程类型：  企业内训
课　　时：  两天
 课程详细介绍
培训对象：  代理商、地区经理、招商经理和主管
授课专家：  
授课语言：  中文
解决什么问题：  1 提高销售代表分析问题和独立解决问题的能力； 2 通过培训学习他人的经验，避免走弯路； 3 缓解压力以提高销售业绩； 4 提高管理水平，营造和谐的学习型团队；
课程特色：  培训师由有十年以上销售经验的高级医药营销专家担纲，培训以授课、案例分析、互动、游戏、小组讨论、实际工作中的疑难问答、情景演练为主，以追求在工作中实用有效为目标。
课程大纲：  《医药产品会议营销的成功运作》课程大纲： ----------------------------------------------------------- 第一部分：TTT培训：如何组织培训下属团队成为会议营销培训师：知识/技能/态度第一步 会议营销人员培训需求评估第二步 需求诊断分析第三步 制订培训目标第四步 课程设计第五步 培训的组织与计划第六步 培训课程的执行第七步 培训效果的评估与追综 第二部分：TTT培训：培训演讲技巧 • 群体沟通的概念 • 培训前的准备：背景资料/需求/培训内容/演讲稿结构/会场/视听设备/个人准备 • 培训中的技巧：基本要诀/排除紧张感/开场白（暖场游戏等）/声音控制/体态语言的类型：（外貌、位置/方向、亲近度、目光接触、手势、面部表情、头部运动、姿势/动作、身体接触） • 时间控制（适当的互动游戏） • 解读投影 • 着装和仪态 • 引导讨论 • 控制提问与答复 • 答复问题的要领 • 结束的技巧 • 群体训练的十条规则 • 座位的安排 • 如何对待难对付的听众 • 角色演练的组织 第三部分：医药企业如何作好会议营销提纲：（送教材）一、会议营销概述和特点：二、会议营销分类：三、对会议营销人员的要求：四、与传统营销模式相比，会议营销具有十大优势：五、会议营销如何做产品策划？ 1说给谁听 　　 2说的目的是什么 　　 3说什么 　　 4怎么说 　　 5谁来说 六、会议营销的六大核心核心一：产品力 4P。第一P：产品； 第二P：价格； 第三P：渠道； 第四：P促销。　　 核心二：充足的客源及场外工作 　　 核心三：专家 　　 核心四：典型病例的培养 核心五：流程设计会议前营销： 1、踩点： 　 　2、物资准备： 3、病例收集： 收集方法；收集地点；收集时间；人员安排；收集现场布置；收集原则 　 4、会场布置： 会议中营销： 1、会议现场：会议安排 2、拜访客户：　目的；相关台词；重点事项 3、会议营销中销售沟通控制要点 1）、 树立权威形象 2）、 弱化商业氛围 3）、 强调换位沟通 4）、 重视亲情服务 5）、 贯彻用药指导 6）、 强疗程弱价格 7）、 强化前期沟通 8）、 灵活掌握策略 9）、 销售沟通四忌讳 4、顾问式销售技巧会议后营销： 1、电话回访 2、总结会议营销结果，书写会议营销报告，填写患者登记表，整理购药患者档案，作好回访准备工作。　　 核心六：主持人 七、在新环境下会议营销企业如何创新？ 第四部分：现场提问送医药会议营销技巧培训教材：powerpoint 120页课程适合对象：医药、保健品、医疗器械等企业内部培训师、管理人员、业务员 说明：以上课程预计14小时，第一天“第一、二部分”，着重介绍如何成为一名合格的培训师，第二天“第三、第四部分”，讲授如何作好医药产品的会议营销培训内容：顾问式销售技巧等技能，采取边讲授边结合培训师应备技能使学员学会如何讲解会议营销，及讲解要点和技巧，安排2天时间，内容则可以更为丰富和全面，而且可以安排学员每人现场练习讲授20分钟，培训老师和在场学员为其提出改进意见，培训效果更佳。 运作流程：垂询沟通→需求调研→制订培训方案→签定协议→实施培训（提供学员课程手册）→评估打分→付款（提供发票）→颁发证书→追踪服务
培训形式：  培训以授课、案例分析、互动、游戏、小组讨
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电话:00852-23892981
传真:00852-35902333
发表时间:2008-6-14 14:49:54 阅读次数:637 [关闭窗口]
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